網(wǎng)絡(luò)司法拍賣給拍賣人提出了更高的要求，也給拍賣人帶來(lái)了新的機(jī)遇。拍賣人需要重新認(rèn)識(shí)和定位自身，不斷提高各方面能力，促使拍賣成交，提高成交率，提高資產(chǎn)變現(xiàn)率。

山東省高院出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范司法評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)拍賣工作的實(shí)施意見》，為我們拍賣企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)，拍賣企業(yè)要調(diào)動(dòng)和整合各方面力量，密切配合各級(jí)人民法院做好各項(xiàng)工作，用事實(shí)證明委托專業(yè)的拍賣機(jī)構(gòu)、專業(yè)的人員來(lái)操作，是更符合山東司法拍賣工作的最佳選擇。

拍賣企業(yè)要堅(jiān)定信心，在司法委托拍賣工作中專心、專注、專業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格要求，從專業(yè)上下功夫，從思想上重視起來(lái)，拍賣企業(yè)自身要爭(zhēng)氣，拍賣企業(yè)絕不是簡(jiǎn)單登個(gè)公告、敲個(gè)槌這么簡(jiǎn)單，要讓司法拍賣各方感受到拍賣企業(yè)的專業(yè)精神。

要進(jìn)一步提升拍賣營(yíng)銷等前期準(zhǔn)備工作和拍賣會(huì)后期服務(wù)工作的水平。我們業(yè)內(nèi)人士都知道，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)不能替代拍賣的全過(guò)程，拍賣企業(yè)應(yīng)當(dāng)去強(qiáng)化和提升網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)不能替代的部分，也就是專業(yè)化服務(wù)水平，從招商、推介到帶領(lǐng)競(jìng)買人查看標(biāo)的，再到協(xié)助交割過(guò)戶等等，這將是我們拍賣企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是拍賣企業(yè)的生存和發(fā)展的價(jià)值所在。

拍賣師作為我們行業(yè)的骨干力量，應(yīng)當(dāng)是拍賣專家，即要精通拍賣理論，又要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)針對(duì)每場(chǎng)不同的拍賣會(huì)，事先了解標(biāo)的的情況、委托方的意愿，直接參與到項(xiàng)目的承攬和策劃當(dāng)中，制定專業(yè)營(yíng)銷策劃方案。熟悉競(jìng)買人、了解競(jìng)買人，讓競(jìng)買人信任拍賣師，是優(yōu)秀拍賣師的必備條件。一名優(yōu)秀的拍賣師是企業(yè)的靈魂，應(yīng)該熟悉并參與拍賣的全過(guò)程，他應(yīng)當(dāng)是拍賣企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干、理論專家、招商能手和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。這正是廣大拍賣師的努力方向和提升空間。

希望拍賣人能真正行動(dòng)起來(lái)，抓住機(jī)遇，做出成績(jī)，體現(xiàn)價(jià)值。

省高院再次召開網(wǎng)絡(luò)司法拍賣座談會(huì)

再次召開網(wǎng)絡(luò)司法拍賣座談會(huì)，省高院技術(shù)室、泰安中院、萊蕪中院、淄博中院、東營(yíng)中院等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，省拍協(xié)李偉會(huì)長(zhǎng)，以及人民法院訴訟資產(chǎn)網(wǎng)和齊魯瑞豐、金諾國(guó)際、佳聯(lián)國(guó)際、豐泰拍賣等機(jī)構(gòu)的代表參加了會(huì)議。

省高院技術(shù)室魏紹義主任傳達(dá)了9.29-30號(hào)最高院召開的全國(guó)法院系統(tǒng)座談會(huì)精神，中共中央政治局委員、書記處書記、中央政法委書記孟建柱強(qiáng)調(diào)，2-3年解決執(zhí)行難，而執(zhí)行難最關(guān)鍵的是資產(chǎn)變現(xiàn)，要求技術(shù)部門利用網(wǎng)絡(luò)加大處置力度。會(huì)上魏主任重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了山東省網(wǎng)絡(luò)司法拍賣的工作方向不變，委托拍賣是常態(tài)，自主拍賣是例外。省高院出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范司法評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)司法拍賣工作的實(shí)施意見》得到了最高院的認(rèn)可，并在《人民法院報(bào)》、《法制日?qǐng)?bào)》等媒體作經(jīng)驗(yàn)推廣。魏主任指出：山東的司法拍賣類似于政府購(gòu)買社會(huì)服務(wù)，將由專業(yè)的拍賣機(jī)構(gòu)、專業(yè)的人員來(lái)操作，更符合山東司法拍賣工作的實(shí)際。有買賣就有糾紛，法院自主拍賣不利于樹立法院的公信力。省高院的《實(shí)施意見》進(jìn)行了一系列的改革措施，其中為防止低值高估或高值低估，將評(píng)估收費(fèi)與資產(chǎn)處置結(jié)果相關(guān)聯(lián)；流拍后再行拍賣的，應(yīng)當(dāng)以前次拍賣保留價(jià)為基數(shù)降低10－20%作為下次拍賣保留價(jià)，防止降價(jià)幅度過(guò)小導(dǎo)致流拍。執(zhí)行部門負(fù)責(zé)查清被拍賣財(cái)產(chǎn)的權(quán)屬狀況、占有使用情況、擔(dān)保物權(quán)、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)及其他可能影響拍賣的瑕疵，確定拍賣保留價(jià)、整體或分零拍賣方式等工作。《實(shí)施意見》明確了一人競(jìng)買高于保留價(jià)有效。鑒于種種有利因素，建議各拍賣機(jī)構(gòu)在司法拍賣工作中專心、專注、專業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格要求，多渠道招商，對(duì)拍賣標(biāo)的做充分的了解推介，以更加專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)做好好司法拍賣工作。建議將拍賣企業(yè)專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)拍賣場(chǎng)次數(shù)量、資質(zhì)評(píng)定結(jié)果、成交率等綜合因素作為明年拍賣機(jī)構(gòu)入冊(cè)的重要指標(biāo)來(lái)考核。

會(huì)議還在高院技術(shù)室宋連芳主任主持下，與會(huì)人員就人民法院訴訟資產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)司法拍賣的過(guò)程進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，相互交流探討。會(huì)議務(wù)實(shí)高效，圓滿結(jié)束。

作者：金諾國(guó)際拍賣有限公司位琳